KINH NGHIỆM BÁN HÀNG ONLINE TỪ 0 ĐẾN LỢI NHUẬN >10 TR/ THÁNG

Thứ Tư, 05/06/2019
Đăng bởi Master

Chưa có kinh nghiệm bán hàng online??? Đây là bài viết sẽ giúp bạn có được >10 triệu/tháng từ bán hagnf online. Lấy giấy but ra note lại thôi nào!!!

Nếu bạn đang nhen nhóm bắt đầu kinh doanh nhưng chưa có bất cứ kinh nghiệm bán hàng online nào: đọc kĩ bài viết và lập kế hoạch bán hàng từ A đến Z mà mình đã đúc kết trong bài, bạn sẽ tạo được thu nhập >10tr/ tháng từ bán hàng online.

Bán hàng online hiện nay đang là một công việc cực hot cho bất cứ ai có thời gian và 1 thiết bị có thể kết nối internet là có thể bắt đầu ngay công việc kinh doanh của riêng mình. Bạn không cần dành toàn bộ thời gian cho nó, cũng không cần bỏ ra một số vốn quá lớn, bạn chỉ cần tìm cho mình một sản phẩm phù hợp

Câu hỏi đặt ra là, thế nào là một sản phẩm phù hợp?

Mục lục:

1. Bán hàng online nên bán gì?

2. Tìm nguồn hàng sỉ

3. Lên ý tưởng bán hàng

4. Các chương trình khuyến mãi hút khách

 

1. Kinh nghiệm bán hàng online: bán hàng online nên bán gì?

Trong bán hàng online, tìm được bán phẩm phù hợp để bắt đầu đã đc coi là thành công 50%, vì vậy câu hỏi “bán hàng online nên bán gì?” Nằm trong top tìm kiếm của google.

Theo kinh nghiệm của mình sản phẩm phù hợp là sản phẩm mà bạn am hiểm tường tận về nó, bạn có sở thích về nó đủ để dàng hàng tiếng viết bài hay tư vấn sản phẩm đó.

Rất nhiều bạn chọn sản phẩm vì nghĩ rằng sản phấm đó đang hot, mà các bạn quên rằng, sản phẩm theo trend thì những người đón trend đã đón đầu lượng khách hàng có nhu cầu, nếu bạn là người đi sau “follower” đòi hỏi bạn đã là người có kinh nghiệm trong việc bán hàng, có thể ngay lập tức chạy các thủ thục marketing để SEO lên top tìm kiếm, chạy ad… hoặc bạn cũng có lượng khách hàng của riêng mình để quảng cáo trực tiếp tới họ.

Hãy viết ra giấy một số sở thích của bản thân rồi tìm sản phẩm liên quan, research trên google để có cái nhìn tổng quan về cung cầu sản phẩm, giả cả, nguồn hàng từ đó bạn sẽ tạo được bảng SWOT gồm điểm mạnh, yếu, thách thức, cơ hội của bạn nếu bạn chọn sản phẩm này. Với bảng SWOT này bạn sẽ thấy được mình có phù hợp với sản phẩm vừa chọn hay không.

https://lh5.googleusercontent.com/VgxjoRTh3_b9d3l6yNnhZBxz_t2G31hVvQ9rkzW8lfd9exEMH8UVy_MHG4BH9RgpZibDHSwMbaVG6Y0cuac2Vun8pCM81tq7DpqRaa36ZFv3KoTyCl8gIksI1-cwuaBbJ9iMcm_O

Bảng phân tích SWOT

Nếu bạn vẫn phân vân không biết chọn sản phẩm nào thì hãy lướt một vòng facebook, tìm hiểu xem người khác đang bán sản phẩm gì, dùng công vụ kwfinder hoặc keywordtool để biết được độ hot của sản phẩm thông qua lượt tiềm kiếm trên tháng, từ đó bạn sẽ tìm được ngách sản phẩm nhiều người mua nhưng chưa nhiều người bán.

Bạn cũng có thể tham khảo một số mặt hàng kinh doanh online phổ biến mà mình đã viết dưới đây nhé: xxx

2. Kinh nghiệm bán hàng online: Tìm nguồn hàng sỉ

Đây là bước quan trọng tiếp theo trong việc bắt đầu công việc bán hàng online của riêng bạn. Tìm được nguồn hàng sỉ tốt có nghĩa là bạn có thể tối ưu hóa lợi nhuận của mình. Nguồn hàng sỉ tốt cho bạn mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm, từ đó bạn có thể đặt 1 mức giá cuối cho khách hàng của bạn để làm sao vừa tạo được lợi nhuận tốt nhất và hấp dẫn khách hàng.

Nguồn hàng sỉ tốt còn cho bạn một chính sách mua hàng tuyệt vời với số lượng sản phẩm mỗi đơn hàng không quá lớn để giảm thiểu rủi ro ôm hàng chôn vốn và mức chiết khấu hấp dẫn theo số lượng bạn mua. Nếu bạn tạo được niềm tin, bạn sẽ được nguồn hàng sỉ cho công nợ mỗi lần giao hàng (mua trước trả tiển sau).

Việc tìm nguồn hảng sỉ hiện nay không khó, với 1 cú click chuột bạn đã có thê rcos danh sách một chuỗi các nguồn hàng sỉ cho riêng mình. Tuy nhiên, đó có phải là  1 nguồn hàng sỉ tốt không thì cần phải xem lại. Nếu bạn được chia sẻ nơi lấy hàng từ những người kinh doanh đi trước thì quá tuyệt vời.

Mình xin giới thiệu cho các bạn một nguồn hàng sỉ tiên lợi, giá cả đi đôi với chất lượng, chính sách mua hàng sỉ tuyệt vời và đặc biệc, các bạn không cần tốn công đi tới xem và lấy hàng, tất cả đều cập nhật trên website của họ, đó là sisapsan.com. website thương mại điện tử bán sỉ đầu tiên của Việt Nam. Hiện Sỉ Sạp Sàn đang có trương trình khuyến mãi 5% cho đơn hàng đầu tiên. Nhanh tay đặt hàng tại đây: sisapsan.com

Mình có bài viết về nguồn hàng sỉ trong lĩnh vực thời trang, các bạn có thể tham khảo tại đây xxx

 

  1. Kinh nghiệm bán hàng online: Lên ý tưởng bán hàng     
       
    a. Content: vũ khí sống còn của bán hàng online

Với kinh nghiệm bán hàng online của mình, content mang ý nghĩa sống còn như vũ khí ngoài mặt trận vậy. Ai cũng biết chạy ad facebook, google adword sẽ ra đơn nhưng mọi người thường quên rằng, các thủ thuật chạy ad chỉ giúp bạn tiếp cận “reach” khách hàng tiềm năng, để họ hứng thú tương tác “engagement” đời hỏi bài viết bạn phải hay, hấp dẫn, gãi đúng chỗ ngứa của họ về nhu cầu. Và cuối cùng để chốt sale, kĩ năng tư vấn bán hàng là vũ khí cuối cùng.

Để viết được content hay, đầu tiên bạn phải hiểu rõ sản phẩm và nhận định được khách hàng tiềm năng của mình, từ đó có được customer insight, cốt lõi của mọi chiến dịch marketing từ lớn đến nhỏ.

Vd: mình bán đồ phong thủy, sản phẩm của mình là vòng tay mix charm bạc giá từ 600~1tr thfi mình thấy được rằn gkahsch hàng tìm năng của mình là nữ, đã đi làm thu nhập trên 7tr, có nhu cầu về phong thủy 🡪 customer insight của sản phẩm mình là: các bạn nữ qua tâm về vấn đề phong thủy vì nhiều ký do (tài lộc, tình duyên, muốn vượt qua thời điểm khó khăn…), yêu thích thời trang (vì vòng phong thủy mình mix charm bạc) đẹp và lạ, hay tìm kiếm hay share các bài viết về phong thủy, vận mệnh, chòm sao trên mạng xã hội… 🡪 content mình viết sẽ xoay quay các vấn đề đó.

  1. b. Hình ảnh: phương thức để khách hàng đọc bài viết của bạn

Mặt hình ảnh sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng, vì mua hàng qua internet, người mua không thể nhìn tận mắt, sờ tận tay sản phẩm nên hình ảnh bắt mắt sẽ làm khách hàng dừng lại khi lướt tới bài viết của bạn. Hiện nay, các  nguồn hàng thường thường sẽ cung cấp hình ảnh sản phẩm cho bạn, tuy nhiên vì nhiều người cùng lấy bản phẩm đó về bán nên việc hình ảnh trùng nhua không tạo được dấu ấn cho khách hàng. Với người có kinh nghiệm bán hàng online, họ biết rằn việc trùng hình ảnh sẽ bất lợi cho việc google index bài viết của bạn làm việc chạy SEO bạn không hiệu quả, vì thế hầu hết họ sẽ sửa ảnh thành của họ hoặc chụp những bức ảnh hoàn toàn mới.

Chỉ với 1 chiếc điện thoại cùng phần mềm chụp ảnh đơn giản như Foodie, PicArt bạn đã có thể cho ra đời những sản phẩm đẹp lung linh để up facebook bán hàng…

c. Các kiến thức bán hàng online hiệu quả

Bạn phải cập nhật những kiến thức căn bản nhất về việc bán hàng online như: làm thế nào tạo fanpage bán hàng trên facebook, hay tạo tài khoản bán hàng trên shopee, lazada…; cách viết content và đăng bài hiệu quả; cách chạy SEO google để bài viết lên top nhanh và tỉ lệ CTR lớn (tỉ lệ đặt hàng trên tỉ lệ click vào bài viết)… Đây chỉ là những kiến thức thuộc phần cơ bản cho bạn nào muốn bắt đầu kinh doanh online, hiện trên internet có rất nhiều baì viết hướng dẫn các thủ thuật trên, tuy nhiên phần lớn trong chúng là mồi câu của các kháo học Bán hàng online nên các bạn cần tìm đúng nguồn chia sẻ chất lượng.

Hiện sisapsan.com đang triển khai trương trình Tri Ân khách hàng với việc tặng Bộ tài liệu các kiến thức căn bản về Bán hàng online trên Fanpage: https://www.facebook.com/honcagiasi/ bạn có thể vào trang để download tài liệu miễn phí.

 

4. Kinh nghiệm bán hàng online: các chương trình khuyến mãi hút khách

 

Trong bán hàng, mọi hành động, cố gắng đều nhắm tới mục tiêu khách sẽ mua hàng của bạn. Ngoài nội dung bán hàng hay, hình ảnh đẹp thì 1 chiêu mà hầu hết các công ty lớn nhỏ đến người bán lẻ sử dụng để thôi thúc khách hàng quyết định mua sản phẩm đó là khuyến mãi.

Có rất nhiều cách để bạn làm cho khách hàng tin rằng họ phải mua món hàng của bạn ngay bây giờ như: giảm giá, quà tặng kèm, freeship, giảm giá khi mua nhiều sản phẩm hoặc đơn hàng đạt giá trị cố định…

Giảm giá theo %

Hình thức giảm giá phổ biến, được áp dụng nhiều nhất là giảm theo % sản phẩm. Nó có thể nhỏ như 5% hoặc 10%, hoặc lớn hơn để thực sự tăng doanh số như 20% hoặc 25%, lớn hơn nữa là 50% hoặc hơn, thường dành cho việc thanh lý hàng cũ hoặc tồn kho.

Giảm giá theo giá trị mặc định

Hình thức này dựa trên một giá trị đã được định sẵn. Loại này sẽ khiến cho khách hàng cảm thấy họ đang lãng phí tiền nếu không sử dụng nó. Trong một số nghiên cứu, tỷ lệ sử dụng của hình thức này so với giảm giá theo % có thể lên tới 175%..

Miễn phí vận chuyển (freeship)

Phí vận chuyển thường được coi là lý do số một khiến khách hàng rời khỏi gian hàng của bạn. Việc áp dụng miễn phí vận chuyển là một cách tuyệt vời để giảm thiểu vấn đề này và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Nó thường được sử dụng với một giá trị đơn hàng tối thiểu nhằm giúp đạt được giá trị đặt hàng trung bình.

Quà tặng miễn phí

Một món quà tặng kèm miễn phí khi mua hàng có thể là một cách tuyệt vời để cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng. Nếu được sử dụng một cách có chiến thuật, nó có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình hoặc giúp giải quyết một số sản phẩm tồn kho.

Đồng giá sản phẩm

Những sản phẩm đồng giá luôn thu hút được lượng lớn khách hàng. Nếu được sử dụng một cách có chiến thuật, nó có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình hoặc giúp giải quyết một số sản phẩm tồn kho.

Bên trên là toàn những kinh nghiệm mình đúc kết được trong quá trình bán hàng online của mình. Hy vọng bạn sẽ kiếm được gì có ích để ứng dụng vào công việc kinh doanh của bạn.

 

Viết bình luận của bạn:

popup

Số lượng:

Tổng tiền: